“在家门口度假”热潮兴起 美团门票发布“美好生活新地标”年度营销战略

• 2022-02-25 19:37:22 来源：新快报

新快报讯    当游客无法远行，选择在家门口“度假”时，景区、酒店等目的地如何更好地发现和满足本地游客的消费新需求？2月25日，美团门票发布“美好生活新地标”年度营销战略，将充分发挥深耕本地生活场景的能力，以营销创新、产品创新两翼驱动，联动美团住宿、民宿、交通、餐饮、玩乐等多种业态，为景区目的地提供信息触达、商品交易、履约售后等全链条的服务。其中，美团已率先牵手长隆旅游度假区，共同探索“美好生活新地标”的发展新模式。

受疫情影响，本省、本地居民成为景区目的地的主要“游客”，呈现短距离、高频次的消费特征，旅游与本地生活已经充分融合。文化和旅游部数据显示，2022年春节期间，出游人群中本省人群比例已经提升至78.3%。美团数据显示，以场景为主题而非以景区名称为主题的泛搜索意图次数提升42.1%。与此同时，游客游玩需求变得多样化，6成以上的游客会在景区停留“2天1晚”甚至更久，相较单一住宿产品，“住+票”、“住+餐”、“住+玩”等套餐类产品有望为景区带来显著的收益提升。

美团到店事业群总裁张川表示，人们的旅行从每年一两次长途异地旅行变成了更高频次的“在家门口”的旅行，进而催生了众多更沉浸、更具体验感的消费新样态，这也成为文旅行业发展的新动能。

疫情发生后，美团先后推出景区安心玩、酒店安心住项目，通过专题预售、本地生活跨品类联动等多种主题营销活动，成为目的地合作伙伴的经营“小帮手”。美团门票相关负责人介绍，通过与风景名胜区、博物馆、主题乐园等多种类型合作伙伴、数百个目的地营销项目的实践，美团门票提炼出行之有效的三量营销法则，即通过声量的打造、本地流量的有效引入以及供给策略和履约环节的服务保障，带来最终的销量转化。

本次发布的美好生活新地标营销战略，体现了三点“新”的洞察，一是聚焦疫情新常态下游客需求的更新，由异地观光游到本地休闲度假游；二是景区在体验、服务方面供给的更新，三是在供需关系不匹配的情况下，如何打造景区在本地游客心中的新认知。三者之间相互作用，代表了行业对于本地美好生活的诠释。

作为“美好生活新地标”首批参与景区代表，长隆集团首席营销官王大为分享了“长隆经验”，通过不断升级旅游消费供给，应对本地市场增量拓客和存量游客的消费提频带来的双重挑战。以“年轻+演艺”赛道为例，洞察到年轻人更注重满足夜场、社交、网红打卡的需求，长隆更新传统品牌项目“欢乐万圣节”的玩法，通过NPC彩蛋互动、电音派对狂欢等营销策划，整合美团买菜万圣南瓜事件等线下活动及丰富的线上曝光资源，使得该项目在2021年门票的销售额较2020年同期获得显著增长。（郑志辉）

▲长隆旅游度假区美好生活新地标点亮仪式

标签： 美好生活

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